京网文【2017】10231-1151号

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而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、京网求新、求美及求名这四个动机。相反，京网如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，京网每次开放购买都是在一分钟左右售罄，京网这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、京网求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、京网替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。京网比如知乎之前的生产者已经开始往PGC靠拢了。

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