扬州瘦马：二十四桥边的凄惨群体

　　乐淘前五个供应商，扬州都是毕胜亲自谈的，扬州方法就是在一个个老板面前“装孙子”，这些老板张口就是：你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货，怎么着……　　在毕胜看来，“人如果这点(身段)都拉不下来，你就什么事儿都做不成。

而现在市场上的大多数游戏，瘦马桥由于各种各样复杂的原因，瘦马桥他们把目标更多的放在了圈钱上面，能圈多少就圈多少，圈完再做下一个游戏，而真正的精品游戏却还是很少，也只有大平台和大公司能够在当前中国的游戏环境之下愿意耐心等待产品的成长。《王者荣耀》团队在游戏的初始阶段面临了两个重大的选择，凄惨群体一个是他们的游戏模式到底应该是什么样的，凄惨群体另一个就是他们要针对的目标用户到底应该是谁。

(3)英雄技能的设计思路对于玩过《英雄联盟》的玩家来说，扬州他们对于移动端MOBA类游戏的英雄技能要求，扬州也就是像《英雄联盟》，而对于没玩过MOBA类游戏的小白玩家来说，他们需要的只是技能释放的简单。玩王者荣耀相当于一种社交活动，瘦马桥玩得好的人会被打上“这人玩王者荣耀很溜”的标签，瘦马桥通过微信、QQ等连接线上跟线下的社交平台的传播，从而能够将这个标签带入到现实生活中。社交的需求：凄惨群体即便是在端游的时代，凄惨群体各个网络游戏甚至是单机游戏都在想方设法的在游戏内加入社交和真人对抗的元素，因为只有人与人之间的互动才是最具有用户粘性的，但是PC机的时代，玩游戏要么是在家，要么是在网吧，很难经常聚集起足够多的认识的人一起玩同一款游戏，而且游戏里的陌生人是很难互相开始社交和互动的。

最终的结果是，扬州根据QuestMobile2017年3月7日发布的数据显示，扬州《王者荣耀》玩家的主要年龄为24岁以下，并且妹子玩家已经到达了40%，而作为一款MOBA类手游，妹子玩家多了，汉子还会跑得了么。然而这样一款不给钱也能变得更强的免费游戏，瘦马桥必然更受用户的尊重。

所以《王者荣耀》最终也果断抛弃了这种盈利模式，凄惨群体而转向了类似《英雄联盟》的收费方式，凄惨群体通过设置英雄、皮肤和铭文收费，来让这个游戏在不花钱甚至不用每天花大量时间做任务的情况下让玩家能够玩的足够爽。

六、扬州产品运营分析俗话说，扬州一个统治级的产品出现需要三架马车，分别是产品、运营以及运气，这一节我们就来分析分析《王者荣耀》这个好的产品形态做出来之后，团队采取的推广和运营的策略。CalvinChan(AdMasterCOO)：瘦马桥成功地紧贴时事，最大化的激活用户的互动，以及为App制造声量。

当我们洞察到一个新的场景，凄惨群体就意味着新品类的诞生。TOP2：扬州味全被玩坏的“拼字瓶”李国威(闻远达诚创始人)：拼字瓶以单个字出现，相比几年前可口可乐昵称瓶更激发用户参与。

TOP7：瘦马桥杜蕾斯《不存在的Air概念店》谈论哲学问题范青(蓝色光标移动首席顾问)：杜雷斯的广告创意有太多经典，还能有所突破再创新意实属不易。凄惨群体TOP4：腾讯X故宫《穿越故宫来看你》H5俞晖(SAP大中华区品牌及数字营销团队负责人)：这个案例给人留下深刻印象是两点：传统文化表现力的突破和褒贬不一的评论。

(责任编辑：欧阳青)